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2024机会与挑战相伴相生 2017中国家居业的“危”与“机”
众所周知，机会与挑战从来都是相伴相生的。中国宏观经济在经过30年的快速增长后，正面临一个长期的低增长阶段。中国家居业受此影响，面临着类似的命运和挑战。然而，通常最优秀的商业模式往往诞生于衰退和萧条时期，在2016年将要步入尾声，2017即将来临之际，是时候探讨一下中国家居业在来年的“危”与“机”。
宏观经济带来的危局
宏观经济持续走低。今年5月份，《人民日报》发表了一篇权威人士的访谈录，访谈中这位权威人士说，中国经济未来的走势既不是u型的，也不是v型，而是l型，l型就是长期的在底部徘徊，长期处于低增长的状况，这个l型的判断和前一段时间中央政府所宣示的新常态是直接相关的，这两种说法背后都是一个经济的分析，就是经过30年的经济增长，中国经济将面临一个长期的低增长阶段。
具体就经济周期而言，中国经济在经历1998到2011年十多年的高增长后，在2012年出现拐点，2013年后进入衰退、萧条时期。2017是衰退和萧条期的第五年。实体经济危机四伏。以制造业为代表的实体经济哀鸿遍野，以房地产业为代表的虚拟经济尽管在2016年年末受到调控和限制，但是，房地产业畸形发展对制造业产生的抽血、冲击、摧残等负效应继续存在。
为什么会出现这种情况?因为，从2003年中央政府将房地产业作为国民经济的支柱产业后，房地产业就一路高歌猛进，特别是在2008年四万亿刺激后，更是狂飙突进，并在2011年达到巅峰，2012年出现拐点，2013年开始衰退。与房地产突飞猛进这幅靓丽图景形成鲜明对照的则是制造业的衰落、衰退、衰败：成本上涨、产能过剩、出口受阻、内需不振，工厂倒闭、实体店关门、老板跑路，出现了诸如工厂老板卖厂炒楼、上市公司卖房盈利等等被称之为“炒楼兴邦、实业误国”的怪现象。
微观层面诞生的转机
家居业属于制造业的一个分支，家居业里的成品家具产业在2016年就面临以上危局，2017年，依然面临以上挑战。建材业与成品家居业有类似的命运和挑战。但是，宏观经济没什么戏时，微观层面却大有希望，最优秀的商业模式往往诞生于衰退和萧条时期。这就是我要谈到的2017家居业的机会问题。
定制、特别是全屋定制，依然是家居业在2017年的巨大机会，这个机会和希望，来源于家居产业创新和升级，定制家居就是因为升级创新，创造和实现了实体经济衰退背景下的逆生长;定制相对于木工打制家具、相对于成品家具，是创新是升级。
2016年实现80%高增长的全屋定制家居品牌诗尼曼董事长辛福民，前不久说过：定制家具脱胎于成品家具与木工家具市场，但更加适应消费者的个性化需求，成品家具大规模批量化生产方式无法应对这一市场需求，而木工家具则因为生产周期生产效率等原因无法占领大份额市场，最终的结果就是定制家具大行其道并逐步鲸吞蚕食家具市场。当然，这种蚕食与替代是有极限的，辛福民预计定制家具的成熟期将在三到五年内到来，届时将会有新一轮的定制市场竞争态势出现。
2017年，正是这三到五年的第一年!其他全屋定制品牌如欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等等，与诗尼曼一样，在2016年都实现了可观的高增长。为什么创新能促使定制家居产业实现逆生长?管理大师德鲁克在其名著《创新与企业家精神》中回答了这个问题：创新的一种情况就是创造了一种新需求，传统的家居产业能创新吗?德鲁克也回答了这个问题：创新何需高科技?在传统行业中，存在着巨大的创新机会。
总而言之，定制家居在家居业的创新，就像海底捞在传统餐饮业的创新(海底捞的创新主要体现在服务在人力资源)，也像优衣库在传统服装业的创新(优衣库的创新主要体现在面料)。基于以上分析，业内人士对定制家居企业在2017年的发展有如下几个建议：
1、继续疯狂招商，抢夺稀缺的经销商资源;
2、有实力的，继续开大店，像今年欧派、tata那样，抢占终端;
3、加大渠道层面的培训，定制家居的玩法比成品家具的玩法要复杂得多;
4、提振单店销售业绩，单店业绩不增长就是耍流氓;
5、在行业高歌猛进、利润可观时积极打造品牌，塑造奠定企业百年基业的软实力。
